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防腐木行业如何发挥品牌优势
klmn181 发表于 2008-8-7 13:10:26 |
防腐木行业近几年发展非常迅速，随着市场需求的快速增长，到目前，全国有多达400家以上的防腐木工程企业参与市场竞争， 虽然目前市场仍然处于高速的增长期，然而每家防腐木企业都已经明显感受到了竞争带来的市场压力，最近1年整个行业防腐木价格下降也较明显。
06年年末中国木材节约发展中心在深圳组织评选了“中国木材保护行业——知名品牌企业”，全国几百家企业中，共有16家企业凭借品牌优势和企业影响力入选。毫无疑问，面对竞争，品牌越来越体现出他的优势和重要性
防腐木在中国兴起不过十几年时间，最初用于铁路枕木、煤矿枕木，进入民用领域则是近几年的事情。自2002年起，国内防腐木的生产、销售数量一直保持着上升趋势，特别是近3年来，市场保持高速增长，防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点、家庭装饰等领域。
而国内的防腐木市场目前正处于“战国”混战时期，在产品同质化的情况下，同行业企业不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场，要想从这种低层次价格竞争中摆脱出来，品牌经营成为一条必由之路。目前防腐木行业尚无绝对强势品牌，也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立，将为企业提供一种难以复制的竞争力。
整个防腐木市场获利空间的下降是由于市场准入门槛较低、高度同质化竞争引起必然结果，虽然最近因为原木价格的上涨引发的防腐木价格回升，但价格下降的整体趋势还是显而易见的。想要免受市场价格的直接影响，品牌化战略和差异化战略才是最有效的战略思路，也是参与竞争的核心力量。有很多防腐木企业对品牌的理解不够深刻，以为只要自己产品质量过硬，品牌自然会渐渐形成，事实上品牌主要是客户对你的体验和认可，所以所有与客户交互的过程都不能忽略，包括有意识的加强客户的对你的认知，品牌只有成为了对某一品类或服务的代名，才能获得高额的品牌附加值，就如同“可口可乐”成为碳酸类饮料的代名词一般，但如果该领域已有众多强势的品牌，则应该考虑差异化的品牌战略，避免正面交锋，老子曰：“善胜敌者，不与”，“与”是正面交锋的意思，就像“百事可乐”定位年轻、时尚，以区别“可口可乐”。而所有的营销策略都要围绕定位开展。
尽管防腐木行业价格一直处于下降趋势，但对我们之洲木业没有太大的影响，因为我们的材料价格一直保持在较合理的区域。事实上，如果你认为我们是卖材料的，这个定义并不准确，我们销售的是整体的解决方案。木结构的大量应用、特别是防腐木在户外景观的大量应用，还是非常新的领域，对大多数的开发商来说，许多木结构的应用他们并不熟悉和在行，光提供优质的防腐木材还不够，更要致力于解决客户的实际应用问题，从专业的设计到专业的施工，和一整套规范的监督管理流程。
事实上为了区别于一般的防腐木生产企业，之洲木业从一开始就建立了明确的市场定位和品牌战略体系。在起步初期，市场放量很大，“生意很容易做”的时候，我们就没有简单的把自己定位成防腐木生产加工企业，而是整合下游服务，定位成从防腐木原材料供应到园林景观设计和施工的完整的一体化服务，由于我们有配套的大型生产基地，使得我们在材料质量和工程控制上能有别于其它防腐木生产企业和工程公司。
我们服务过的客户工程大的像“天祥”、小的像“东方丽都”，客户会关心你的所有细节，工程类的服务最重要的是建立信任度，我们关心的是如何让客户放心。事实上专业市场的圈子是不大的，你的好事坏事传播速度都会很快，所以如果你想建立企业的品质和信誉，要“认真”对待你的每一个客户，而这一切需要依赖系统来完成，而不是某个项目经理的“责任心”。
大部分公司的任务是从上往下“命令”的，我们是从下往上“承诺”的，承诺是有代价的，意味着明确的责任和赏罚。执行效率自然就不一样。
在园林景观设计、施工上我们更是总结了现有工程项目服务的不足，提出了服务的品牌化思路，简单说就是使复杂的工程管理简单、可控、高效，并且最终是让客户能看的见，感受的到，把握的住，在设计和施工过程中，我们会根据现场的实际情况如地形、方位、周围环境、方案结构，向设计方及建设方提出合理的意见，使原设计方案更优化、合理，这也是许多客户和我们合作放心的原因。我们给客户的不是“一个亭子”、“一个木桥”，而是一整套解决方案和客户体验。事实上客户需要的也不仅仅是“一个亭子”，而是我们如何能“按时”、“高质量”的给他们想要的“亭子”。这是之洲木业能够成功的重要原因。
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